Supervisor de ventas

Objetivo del Puesto:

Supervisar, dirigir y motivar al equipo de representantes-vendedores de campo (ruta tradicional, canales de distribución, mayoristas o centros médicos) para asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, cobertura y posicionamiento de nuestros productos en las zonas asignadas.

Funciones principales

• Dirigir, motivar y supervisar al equipo de vendedores en campo.

• Asignar rutas de venta （horizontales y verticales） según zonas y objetivos.

• Acompañar a los vendedores en visitas para reforzar técnicas de venta y negociación.

• Capacitar al equipo en producto, atención al cliente y cumplimiento de políticas comerciales.

• Evaluar desempeño individual y colectivo (cumplimiento de metas, sell out, cobranzas).

• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, cobertura y rentabilidad.

• Implementar estrategias de impulso o promociones para alcanzar los objetivos mensuales.

• Analizar resultados y proponer planes de acción cuando haya desviaciones.

• Mantener y ampliar la cartera de clientes en su zona asignada.

• Supervisar la correcta atención, abastecimiento y exhibición de productos en los puntos de venta.

• Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos clientes: distribuidores, farmacias, tiendas naturistas, centros médicos y deportivos (bodegas, autoservicios, etc).

• Coordinar con logística la disponibilidad de productos y entregas oportunas.

• Monitorear el stock de productos y gestionar el abastecimiento con almacén.

Requisitos:

• Experiencia mínima: 3 a 5 años como supervisor o jefe de ventas preferentemente en el sector farmacéutico o nutricional.

• Experiencia comprobada manejando equipos de al menos 10 personas (vendedores, promotores, repartidores, etc.).

• Habilidad para liderar y capacitar equipos de vendedores.

• Cartera activa de clientes en canales de distribución, farmacias, cadenas o distribuidoras.

• Conocimiento de rutas, distribución horizontal y vertical.

• Manejo de indicadores comerciales: cobertura, sell out, ticket promedio, rotación.

• Conocimiento de Excel intermedio y sistemas de seguimiento comercial (CRM, ERP, GPS de rutas).

• Movilidad propia con licencia de conducir （deseable）

• Contar con referencias laborales en el mismo rubro.

Competencias clave

• Liderazgo comercial y manejo de equipos.

• Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs.

• Organización y planificación de rutas.

• Negociación con mayoristas, bodegas, minimarkets y clientes clave.

• Alto nivel de compromiso y orientación al cliente.

Ofrecemos:

• Sueldo fijo + movilidad.

• Atractivo esquema de bonos y comisiones por cumplimiento de

• Capacitación constante en productos y técnicas de venta.

• Oportunidad de desarrollo profesional dentro del rubro de alimentos y consumo masivo.

• Buen clima laboral y soporte constante del área comercial.